【創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大講堂】關(guān)于創(chuàng)業(yè)最實(shí)用的八種經(jīng)營思維戰(zhàn)術(shù)
發(fā)布時(shí)間:2016-09-07 | | 瀏覽量：
從戰(zhàn)略到執(zhí)行，8種經(jīng)營思維戰(zhàn)術(shù)讓你從眼前的變化中預(yù)見未來，并且抓住了它，把世人眼中普通的事情變成了一種機(jī)會。
一、3種成功型戰(zhàn)略思想
當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特。在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了三種成功型戰(zhàn)略思想：
1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
要求先建立高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，然后在豐富經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，最大限度地降低成本。
并緊抓成本與管理費(fèi)的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。
2.差異化戰(zhàn)略
指提供差別化服務(wù)或產(chǎn)品，以期讓顧客愿意為獨(dú)特的服務(wù)或產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
這一戰(zhàn)略與提高市場份額不可兼顧，在建立企業(yè)差別化戰(zhàn)略的活動中，總是伴隨著高額的成本代價(jià)。
3.專一化戰(zhàn)略
就是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某類產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場，使某一業(yè)務(wù)取得更高效率、更好效果，從而超過用類大部分競爭對手。
專一化必然包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價(jià)的關(guān)系，這常常意味著限制了可以獲取的整體市場份額。
二、3種最實(shí)用經(jīng)營思維戰(zhàn)術(shù)
經(jīng)商精髓可概括為16個(gè)字：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，人棄我撿。這也是三種最實(shí)用的經(jīng)營思維戰(zhàn)術(shù)，直戳商業(yè)本質(zhì)。
1.人無我有，人有我優(yōu)
別人沒有做的行業(yè)（買賣）我來做，別人做的行業(yè)（買賣）我做的更好。
2.人優(yōu)我轉(zhuǎn)
別人做的行業(yè)（買賣）非常好了，我就轉(zhuǎn)移目標(biāo)做其它行業(yè)（買賣）。
3.人棄我撿
人的需求是無限的，而且是全方位、多樣化和多變的。所以，誰能耐心地在人棄之處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并迅速推出適宜市場的產(chǎn)品，誰就能夠獨(dú)步市場。
人棄我取，人取我予，自古以來都是一種行之有效的生意經(jīng)。與其在“人爭”之處“遲人一手”，不如在“人棄”之處“領(lǐng)先一步”。
三、2種占領(lǐng)市場的重要經(jīng)營策略
市場靠經(jīng)營，也要靠策略。效率是生命，時(shí)間是金錢，“以快取勝”是占領(lǐng)市場的重要經(jīng)營策略；未來永遠(yuǎn)屬于有遠(yuǎn)見的人，商人成功主要因?yàn)轭A(yù)見了未來。
1.效率是生命，時(shí)間是金錢
商場如戰(zhàn)場，效率就是生命，時(shí)間就是金錢。市場的“行情”此起彼伏，隨著供求狀態(tài)的變化而不斷變化。“以快取勝”是占領(lǐng)市場的重要經(jīng)營策略。
“快”的內(nèi)容比較廣泛，應(yīng)貫穿在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部過程。包括對市場變化的信息反應(yīng)快，發(fā)展新產(chǎn)品的決策快，研究和投產(chǎn)速度快及銷售快等內(nèi)容。
2.未來永遠(yuǎn)屬于有遠(yuǎn)見的人
成功的商人之所以成功，原因可歸納為：他們從眼前的變化中預(yù)見到了未來，并且抓住了它。 把世人眼中普通的事情變成了一種機(jī)會。
微軟之所以能取得舉世矚目的成就，最大成功之處就是預(yù)見了個(gè)人電腦，在未來的世界將會大行其道。
如果我們有遠(yuǎn)見，即使在做一件枯燥的事，也不會覺得辛苦和累，而且充滿激情和動力，給予我們滿足感。
